简要回答

客户是销售工作的全部内容，销售工作的第一步就是如何去找到一个客户。那么，做为一个销售，应该如何去找客户成交呢？下面，就让小编来详细告诉大家。

详细内容

• 01

  分析自己的产品用途，特点。例如，你的产品是汽车配件，那么它的用途就是用在汽车组装以及汽车配件损坏更换上面。然后再根据同行业对比，这个配件价格是处于中上还是偏下，都有哪一些别人没有的优势，比如使用寿命长。

  
• 02

  我们明白产品用途跟特点以后，我们就可以定位客户群体。接上分析，汽车组装的话只有是汽车制造厂商，更换配件就是维修店家，再根据特点是找大汽车制造厂家还是小汽车制造厂家。另外我们不可能去找维修店家，我们会去找这个配件批发商。只有这样，我们销售的量才大。

  
• 03

  明白客户群体以后，我们就要分析这些客户群体都会聚集在什么地方。接上分析，如果是汽车制造厂的话，我们可以在一些B2B平台找到他们，在汽车行业技术交流群上找到他们，在汽车展会上找到他们。汽车配件批发商的话在某宝或者批发网站上找到他们。

  
• 04

  当我们知道这个客户群体都是在什么地方的时候，下一步我们就是要让客户知道我们。接上分析，对于B2B平台我们可以在上面发布我们的消息，另外汽车行业技术交流群也一样，另外我们还可以直接找到他们的联系方式，一个一个联系他们。对于汽车展会，我们就要去参加展会。这样，客户就知道了我们。

  
• 05

  当客户知道我们联系我们的时候，我们就要引导客户，介绍我们产品的特色，以及向我们购买的理由。接上分析，比如购买我们的汽车配件使用寿命长，价格比别人便宜，售后服务比别人更长等。

  
• 06

  当客户决定向我们购买的时候，我们就拟定合同让客户签订，并跟进相关资金生产事项。

  
• 07

  最后，就是一个售后的跟踪，并对客户进行第二次开发成交，就是当客户使用这个产品以后体验度如何，如果好的话，可不可以介绍他的同行朋友购买。

  

特别提示

以上图片来自网络。