详细内容

• 01

  假定销售，跟客户进行销售的时候，不要认为客户要买，一定在心理上假定了客户已经买了，比如客户买一套西装的时候，你可以说，我给你量一下尺寸找一个合适的西服包给你

  
• 02

  替客户做决定
  当客户在选择的时候犹豫不觉时候，那么你可以替客户做主，这样带着客户的心理朝着你想要的方向走。

  
• 03

  给客户先择题
  比如，你是要两件还是三件。如果你给个题目是疑问替，你买吗?客户会当机立断说no

  
• 04

  跟客户讲话的方式上大家一定要记住，不要姿态过低也不要过高，过低的话，会让客户觉得你有利要图，导致客户防备心很重，过高会让客户觉得受到冷落，你要自信且热情，客户往往喜欢自信的人，慢慢会引入到你的销售逻辑中