详细内容

• 01

  首先说的是就是迎接，迎接细节一定要做好，在公司的时候，你要站在前台处，如果你还有客户的话，可以请前台行政帮你迎接，然后帮你引领到接待室。

  
• 02

  寒暄，寒暄的目的就是增加彼此的了解，当然在寒暄当中你要察觉信息，这个人有没有购买力，这个人职业，这个人的性格大致了解清楚。

  
• 03

  找需求，挖井。
  这个步骤是要找客户的弱点，也就是客户需要什么，他需要什么后期我们再卖东西的时候我们就给他什么。

  
• 04

  介绍产品，这个时候你要引入到你的产品了，知道客户的需要，那么你要让客户觉得他必须需要这个产品，因为对他很重要。

  
• 05

  造梦，造危机
  最后这个就是促单的过程，让客户有危机感，如果现在不买这个东西，我就要后悔，有这样的心理我相信一定会卖出去的。