详细内容

• 01

  砍价，实质就是一个谈判的过程，是你和商家之间，打的一场心理战，是一场搏弈。砍价的不是最终目的，砍价目的是为了成交。所以，如果砍价能够成交，结果便是双赢，不存在失败。所以大家，就放心的去“砍”吧。

  1.现在中国已经是一个基意义上经济国家(虽然西方国家不太愿意承认，只是指市场化的程度而也)，所以无论是什么体制的商家，都存在价格能够松动的可能，所以，无论是在何时，你首先要有良好的心理素质，不要觉得砍价是一个小气的表现，或者说不要觉得不好意思，同时要抱着怀疑一切价格都较高、都可以砍的心态还个价。如果心里面没底，你就试探一下，注意，这个试探过程一定要表现的理直气壮。否则，有经验的业务员，看到你不是很自信的样子，可能就会一口回绝“不能再便宜了”一口回绝你的。

  2.货比三家，是最基本的选货原则。俗话说“久病成良医”，相信你多走几家店，就会成为半个价格专家，对商家的成本，有一个基本的认识了。同时，要注意在店中，看一看你价格比较熟悉或者说常见的商品的价格，来与外面的行情进行比较，了解一下老板大概的定价思路，是属于追求薄利多销还是高利少销。如，定价以“9”或“8”定价的东东，老板都是在利用定价的心理效应，所以这种价格，百分之九十九点九九都是可以砍的。

  3.如果担心还错，不妨让商家先还价。大胆的还价，为了保持友好的气氛，还价前你可以和商家商量一下，究竟由谁来还价，如果商家叫你还价，你就大胆的利用这个权利。有些商品要拦腰砍，有些商家从脚上砍起，都不为过。尤其要注意那种带尾数的价格，如108元，老板可能会说，“给个整数算了”而只是砍掉尾数，你也不要被这种价格迷惑。如果要信的话，就砍去前面的数吧。如果你对还价没有底，不妨叫老板先还个价，同时，也不要相信老板的第一次还价，哪怕他口口声声说“看你是老熟人的面”(熟人归熟人，赚钱归赚钱)，或者说“跳楼价”的借口。

  4.如果商家针对某些东东在搞促销活动，你可以顺带“捞一把”，叫他将其他礼品之类的东东，同样应用于你购买的东东上。一般情况下，商家对促销品都有一些余地，匀得出一些礼品的。这样也可变形的降低你的价格。

• 02

  “老板，这件衣服怎么卖啊？”

  “两百块钱。”

  “这么贵呀？少没的呢？”

  “你说多少钱嘛？”

  “八十块钱。”

  “八十块钱我进价都不止，你再添点嘛。”

  “八十五，一口价。”

  “。。。。。。”

  “得了，我再看看吧，我觉得八十五已经够了。”

  “这样，再添十块钱，九十五我卖给你。”

  “好了，我买了，九十五就九十五。”

  就是以上这样。

• 03

  我是卖早餐吃，正常来吃都是三五块，有一个年轻人天天来只吃一碗稀饭，居然还叫我给他优惠，我真是要吐血了，卖你一碗稀饭还要给你洗碗洗汤匙，端过去，早上四五点起来晚上九点十点才回家，亲爹都没能在身边那样伺候他，赚你几毛钱还好意思叫优惠。

• 04

  反正你别说刚才在哪有款比你这便宜多少多少钱之类的话，人家会让你去他家买的。

  根据我自己的经验，讲价的时候不要着急，不要露出很想买的样子。然后尽量的去挑毛病，仔细观察，找出可以成为降价理由的缺点，然后再依此跟老板讨价还价，谈不拢走就是了。

  万不可露出很喜欢的神情，不宰你宰谁？

• 05

  其实讲价这个，你不要急着很想买这个东西，表现出可买可不买的心态，要懂得欲情故纵，或者说，老板我都是经常照顾你生意的人，少点哈，下次照顾你生意，给你介绍人来买。

  

  拉拉家常！